فهرست مطالب
مقدمه 1
بخش 1 اصول پايه 5
بخش 2 سرمايه‌گذاري 31
بخش 3 رهبري 41
بخش 4 مديريت 59
بخش 5 بازاريابي و فروش 79
بخش 6 موفقيت 87
مقدمه
دنیای تجارت و کسب و کار جایی برای غیرحرفه‌ای‌ها نیست و معمولاً برای گام گذاشتن در این مسیر باید زره آهنین بپوشی و سالها درگیر فرضیات اشتباه شوی و گامهای زیان‌آور برداری تا سرانجام حرفه‌ای شوی. مدرك فوق‌لیسانس مدیریت بازرگانی، فارغ‌التحصیلان علاقه‌مند را با همه گونه اصطلاحات علمی و فنی مرتبط آشنا می‌سازد و بررسی موردی این رشته را محقق می‌سازد. به این ترتیب امكان گفتگوی تجارتی را برایشان فراهم می‌سازد، اما همانند آموزشهای مقدماتی نظامی، جانشین مناسبی برای عرصة واقعی نبرد نیست. مهم نیست شما چقدر خود را برای این كار آماده كرده باشید، باز هم موانع زیادی در این مسیر وجود دارند، همان طور كه برای بسیاری از آنها كه گفته‌های خردمندانه‌شان در این كتاب آمده است وجود داشته است.
امیدواریم این كتاب نوعی كتاب راهنما برای شما باشد و با معرفی نظرات، مفاهیم، راهكارها و آشكارسازی واقعیاتی كه هر تاجر و كاسبی در كار و زندگی خود با آن مواجه است شما را به یك مربی و رایزن خردمند و امین بدل سازد. برای تحقق این امر، ما در كنارِ جستجوی اصول ضروری سرمایه‌گذاری، رهبری، مدیریت، بازاریابی و موفقیت، همچنین به دنبال بیانات مفید و موجزی در خصوص مهارتهای اصولی تجارت از زبان بزرگترین سرمایه‌گذاران، كارآفرینان، مدیران و نوابغ خلاق جهان تجارت و اقتصاددانان و نظریه‌پردازان برجستة این رشته بودیم. علاوه بر اینها برخی حقایق مكاشفه‌ای را نیز از منابع غیرمرتبطی مانند انجیل، یك مقاله‌‌نویس روزنامه و یك خوانندة محلی عنوان كردیم. به منظور وسعت بخشیدن و به حداكثر رساندن مطالب گردآوری شده نیز از هر نفر فقط یك مطلب درج كردیم.
در نگاه اول ممكن است برخی از این اصول ذكر شده بیشتر ساده به نظر برسند تا ژرف. بعضی دیگر شاید مشابه هم یا در تضاد با هم باشند. و برخی لوس و بی‌مورد به نظر آیند. اما عقیدة ما برآن است كه مجموعة آنها وقتی در كنار هم می‌آید بسیاری از اصول اساسی و معتبر را كه در زندگی و تجارت ارزش فراوانی دارند، به واسطة تمرین و تكرار، ملكة ذهن می‌سازد.
دنیای تجارت همانند كل دنیای بزرگ پیرامونمان چیزی نیست كه به وسیلة قدرت، ثروت، یا تنها به ضرب اراده قابل كنترل باشد. قطعاً وقتی رهنمودها و دستورالعملهای مفیدی در این زمینه وجود دارند، هیچ فرمول جادویی وجود نخواهد داشت. تجارت در نهایت با مردم سر و كار دارد، مردمی كه هركدامشان نیازها، آرزوها، ضعفها و توانمندیهای خاص خود را دارند. این حرفه شامل كسانی است كه در ارتباط‌گیری، همدلی، و الهام‌بخشی به همكاران و مشتریانشان حرف اول را می‌زنند. كسانی كه در تجهیز توانمندیها و به حداقل رساندن ضعفهایشان مصمم‌تر هستند زیرا می‌دانند كه این امر، موفقیتشان در دنیای تجارت را محتمل‌تر می‌كند.
از ویراستارمان، ریك ولف كه این پروژه را شروع و هدایت كرد تشكر می‌كنیم. همچنین از جیمی راب به خاطر حمایت بی‌دریغش. از پاتریشیا كانسكو نیز به خاطر ویراستاریهای ضروری نهایی متشكریم.
لسلی پوكِل
آدریان آویلا
