توضیحات
این کتاب برای دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی به عنوان منبع اصلی برای درس «رفتار مصرفکنندگان» به ارزش 2 واحد تدوین شده است، و نیز میتواند برای دانشجویان مقطع دکتری گرایش مدیریت بازاریابی بینالملل برای درس «رفتار مصرفکننده پیشرفته» به ارزش 3 واحد به عنوان منبع کمک درسی مورد استفاده قرار گیرد. امید است علاوه بر جامعه دانشگاهی، سایر علاقهمندان نیز از آن بهرهمند شوند.
در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام میدهد، در حالی که بقیه فعالیتها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیتهای مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بینالمللی اختصاص یافته است.
فهرست مطالب
پیشگفتار
فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکتها و رابطة فروش شخصی و ...
فصل دوم: ویژگیهای شخصیتی فروشندگان موفق
فصل سوم: وظایف و مسئولیتهای فروشندگان
فصل چهارم: رفتار خرید خریداران
فصل پنجم: هنر ترغیب
فصل ششم: مشترییابی
فصل هفتم: برنامهریزی ملاقاتهای فروش
فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی
فصل نهم: مصاحبههای فروش (قسمت اول)
فصل دهم: مصاحبههای فروش (قسمت دوم)
فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)
فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)
فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش
فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش
فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت
فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان
فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکة توزیع،کنترل فرایند ...
فصل هجدهم: فروش بینالمللی
منابع
نمایه موضوعی
مشخصات مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی
مشخصات کتاب | |
---|---|
ناشر: | سمت |
مولف: | عبدالحمید ابراهیمی، هرمز مهرانی |
تعداد صفحه: | 460 |
نوبت چاپ: | اول |
سال چاپ : | 1396 |
شابک: | 9786000203405 |
وضعیت : | موجود در بازار |
ناشر |
|
کد کتاب | 9786000203405 |
نظرات کاربران درباره مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی
برچسب های مرتبط با مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی
مدیریت بازاریابی رفتار مصرف کنندگان مدیریت بازرگانی بازاریابی بازاریابی و فروش مدیریت فروش کتاب مدیریت فروشچرا قیمت کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی در فروشگاه فدک بوک از سایر فروشگاه ها مناسب تر است؟
علت قیمت مناسب تر کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی در فدک بوک فروش اینترنتی و کاهش هزینه ها در فروشگاه های اینترنتی است، زیرا فروش به صورت مستقیم انجام می شود و واسطه ای در میان نیست.
کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی مربوط به کدام نویسنده می باشد؟
کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی توسط عبدالحمید ابراهیمی، هرمز مهرانی نوشته شده است.
زمان ارسال کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی به سراسر ایران چگونه است؟
تمامی سفارشات مربوط به کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی بعد از پردازش، بسته بندی و آماده می شود و به تحویل اداره پست می شود. چنانچه آدرس دریافت سفارش مربوط به تهران باشد، حدود ۲ تا ۵ روز کاری برای دریافت آن زمان لازم است. اگر آدرس سفارش مربوط به شهرستان باشد، ۲ تا ۴ روز کاری برای پردازش فاکتور و تهیه کتاب ها زمان لازم است و سپس سفارشات تحویل پست می گردد و ۲-۳ روز کاری زمان تحویل پست خواهد بود.
کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی مربوط به کدام انتشارات می باشد؟
کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی توسط انتشارت سمت منتشر شده است.
چگونه میتوانم از فدک بوک، کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی را خریداری کنم؟
در قسمت جستجو مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی را وارد کنید و جستجو کنید. اگر با این روش موفق نشدید، در قسمت دسته بندی ها، وارد موضوع مد نظر شده و لیست محصولات را مشاهده نمایید.
آیا کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی داخل سایت موجود است؟
دو حالت برای کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی وجود دارد. در صورتی که نام کتاب در سایت نباشد امکان تهیه وجود ندارد، اما کتابی که در حالت “نیازمند بررسی بازار و مراکز پخش” باشد، توسط کارشناسان فروش پیگیری شده و تهیه و سفارش امکان پذیر خواهد بود. تا قبل از ثبت سفارش، امکان گرفتن موجودی و پیگیری کتاب وجود ندارد و بایستی ابتدا ثبت سفارش صورت گیرد.
اگر بعد از ثبت سفارش، کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی موجود نبود وضعیت هزینه پرداختی به چه صورتی می باشد؟
در صورتیکه سفارش شما با پیگیری از مراکز پخش، تهیه، ناشر و فروشگاه های بزرگ یافت نشد، وجه سفارش به شما عودت داده می شود.
آیا برای خرید کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی، عضویت در سایت لازم است؟
بله، برای خرید کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی از سایت باید ابتدا به عضویت آن دربیایید. به منظور عضویت در سایت فدک بوک، باید در قسمت بالای صفحه سمت چپ گزینه “ عضوت در سایت“ را بزنید و سپس با وارد کردن اطلاعاتی که از شما خواسته شده، عضوی از خانواده فدک بوک شوید.
چگونه به دوستانم کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی را هدیه دهم؟
برای هدیه کتاب مدیریت فروش اثر عبدالحمید ابراهیمی به دوستان و آشنایان، در قسمت نشانی، آدرس شخص دیگری را وارد کنید تا خرید شما برای ایشان ارسال شود.