می توانید فروشنده موفق شوید. (تلاش ها وقتی ارزشمند هستند ، که نتایج ارزشمندی داشته باشند) اثر شیوا خرا ترجمه علی اکبر قاری نیت

You Can Sell (Shiv Khera)

نه ها را به بله ها  تبدیل کنید.

در هنر فروش مهارت پیدا کنید.

اگر می خواهید :

• موفق شوید و ار مشکلات بپرهیزید.
• به اهدافتان دست پیدا کنید .
• به کار فروش خود اعتبار و رشد ببخشید.
• یک مزیت رقابتی به دست آورید.
• ویژگی ها و رازهای موفقیت یک فروشنده حرفه ای را بدانید.

این کتاب به شما کمک خواهد کرد

هر کسی که یک محصول ، یک ایده یا خدمات را می فروشد ، فروشنده است .

چه کسی فروشنده نیست ؟

• کسی که داوطلب مصاحبه شغلی نیست .
• پسر یا دختری که پیشنهاد ازدواج می دهد.
• سیاستمداری که برای به دست آوردن رای سخنرانی می کند.
• حقوقدانی که در دادگاه از پرونده موکلش در دادگاه دفاع میکند.
• یکی از مسئولان دولتی که در رابطه با یک قرار داد اصلی مذاکره می کند.

آیا همه ما فروشنده نیستیم؟

شما می توانید اصول مشخص و آزموده شده ای را بیاموزید که باعث می شوند تا شما به یک فروشنده حرفه ای و موفق تبدیل شوید . واژه ای که در اینجا استفاده شده اصول است ، نا تاکتیک . تاکتیک ها را می توان تغییر داد ولی اصول براساس ارزشها استوارند . خیلی وقت ها می شنوید مردم می گویند که برای موفق شدن باید فوت و فن تجارت را یاد بگیرید.

این کتاب بسیارمتفاوتی است!

فروشندگان خوب تجارت یاد می گیرند و این کتاب همه چیز هایی را که لازم دارید به شما می آموزد تا فروش خوبی داشته باشید.

برخی از بزرگ ترین رهبران جهان مانند لینکلن ، چرچیل و مارتین لوتر کینگ نیز فرو شندگان بزرگی بودند . آن ها ایده هایشان را به دنیا و توده هایی فروختند که شروع به حمایت از آن ها کردند، از ته قلبشان صحبت می کردند و نه فقط با دهنشان . سخنان آن ها بسیار ارزشمند و براساس صداقت و درستی استوار شده بود ؛ بنابراین به عقیده و راهشان اعتقاد راسخ داشتند . هر کدام از این افراد بزرگ با توجه به توانایی های استثنایی که داشتند ، توانستند محبوبیت عمومی پیدا کنند و تاریخ را در جهت بهتر تغییر دهند .

اصول از اول وجود داشته اند.

آن ها بوده اند ، پیش از آن که ما به دنیا بیاییم.

آن ها بعد از رفتن ما نیز در این جهان وجود خواهند داشت

اگر از بزرگ ترین فروشندگان جهان بخواهیم که خودشان را در یک کلمه توصیف کنند ، این کلمه «توقف ناپذیر» خواهد بود.

این کتاب شما را در مسیر توقف ناپذیر بودن قرار می دهد.

توقف ناپذیر شوید و روش موفقیت تان را بفروشید.  

نگاهی به فهرست مطالب

فصل اول : چه کسی فروشنده نیست؟

فصل دوم : انتخاب شغل

فصل سوم : افتخار شغل فروشندگی

فصل چهارم : نگرش ، عامل تعیین کننده موفقیت

فصل پنجم : فرمول موفقیت

فصل ششم : ویژگی های یک فروشنده موفق

فصل هفتم : شخصیت خوشایند

فصل هشتم : فروش ، نوعی تجارت دافعه است

فصل نهم : فروش معامله ای و رابطه ای

فصل دهم : روان شناسی فروش

فصل یازدهم : خریداران چه نیاز دارند و چه می خواهند

فصل دوازدهم : کیفیت و اعتبار

فصل سیزدهم : فرآیند فروش

فصل چهاردهم : مشتری یابی

فصل پانزدهم : مراجعات مکرر و توصیه های مشتری

فصل شانزدهم : بی میلی در تلفن کردن

فصل هفدهم : قواعد نامه نویسی

فصل هیجدهم : اهمیت پرسش در فروش

فصل نوزدهم : اهمیت گوش کردن در فروش

فصل بیستم : ارتباط مثبت برای فروش

فصل بیست و یکم : آشکار سازی نیاز ها

فصل بیست و دوم : ویژگی و مزیت ها

فصل بیست و سوم : ABC فروش

فصل بیست و چهارم : بستن فروش

فصل بیست و پنجم : پاسخگویی به اعتراض ها و ایراد ها

فصل بیست و ششم : مذاکره یا چانه زنی

فصل بیست و هفتم : هدف گزینی

فصل بیست و هشتم : مدیریت زمان

فصل بیست و نهم : چرا فروشندگان شکست می خورند ؟

فصل سی : خود ارزیابی و خود انضباطی

فصل سی و یکم : اصول اخلاقی